Коммерческий директор, Директор по продажам, Руководитель филиала в Георгиевске

05 2017 - 10 2017

Начальник отдела дилерских продаж

ООО Компания Металл Профиль

- обеспечение выполнения плановых показателей по отгрузке, поступлению денежных средств (от 100 млн. рублей в месяц), загрузке производственных мощностей (отсутствие простоев рабочего цеха предприятия). За период деятельности выполнение плана - 150% (впервые в истории компании), по итогам первого полугодия звание самого эффективного представительства компании (всего свыше 80 представительств).- развитие дилерской сети на территории ответственности – Северо-Кавказский Федеральный Округ.- Привлечение новых клиентов (не менее 2-х в месяц)-Повышение объемов продаж путем увеличения доли рынка-Мониторинг ценовой политики на рынке, состояние цен и скидок конкурентов, SWOT-анализ- Отслеживание емкости рынка и доли компании на нем. - Систематическое посещение дилеров с целью проведения мониторинга оборачиваемости склада, контроль остатков оценка удовлетворенности качеством, ценовой политикой и сервисом компании - Проведение обучающих мероприятий у дилеров (дилерский день). - Составление прогноза продаж- Составление плана командировок и систематические командировки (около 50% рабочего времени).
За период деятельности выполнение плана - 150% (впервые в истории компании), по итогам первого полугодия звание самого эффективного представительства компании (всего свыше 80 представительств).
Привлечение новых клиентов не менее двух в месяц

02 2015 - 05 2016

Коммерческий директор

Промышленно-торговая сеть "СофиЛена"

- обеспечение выполнения плановых показателей по отгрузке, поступлению денежных средств (от 10 млн. рублей в месяц), загрузке производственных мощностей (отсутствие простоев рабочего цеха предприятия), контроль остатков (контроль соотношения произведенной и реализованной продукции помесячно, снижение остатков путем своевременно проведенных и финансово обоснованных мероприятий - акций, распродаж и проч.).- запуск розничных продаж с сайта (интернет-магазин). Ведение разработки сайта с нуля.- изучение лучших практик и технологий продаж с последующим внедрением их в деятельность предприятия (сотрудничество с компанией Имидж-Медиа - http://www.image-media.ru/, посещение тренингов Игоря Рызова, Максима Батырева, изучение видео-материалов, журналов, книг, изучение психологии покупателя).- постоянный мониторинг ценовой политики предприятия, ее оптимизация.- оценка эффективности существующих каналов продаж, используемых технологий, маркетинговых коммуникаций, рекламных источников.- разработка и реализация торговой политики компании по каналам сбыта с учётом исследований рынка и существующих показателей.- разработка и реализация программ повышения продаж (торговый маркетинг, акции, бонусные программы, скидки, партнёрские программы и т.п.)- управление службой маркетинга и сбыта, снабжения (14 человек), разработка и внедрение системы мотивации сотрудников.- координация, разработка и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции, финансовых планов.- участие от имени предприятия в ярмарках, торгах, выставках по рекламе и реализации продукции. Разработка и реализация рекламных стратегий, проводимых на предприятии.- непосредственное участие в управлении официальными представительствами на территории РФ, сетью их розничных магазинов. Управление, развитие собственной розничной торговли. Разработка новых направлений производства готовой продукции.Разработка и оформление договорной документации, контроль над соблюдением их условий. Контроль над своевременным погашением дебиторской задолженности.

11 2010 - 03 2015

Директор по продажам

ООО "Специнструмент"

- сокращение зависимости от одного контрагента (60% всей отгрузки предприятия) путем активного поиска и привлечения новых клиентов (регулярные командировки, переговоры, проведение промышленных испытаний, заключение сделок) и расширения "емкости" существующих.- систематическое посещение предприятий потребителей производимой продукции с целью проведения переговоров, оценки удовлетворенности качеством продукции, условиями поставки, расширения номенклатуры и объемов, проведения технических консультаций, контроля соблюдения условий хранения и эксплуатации поставляемой продукции. Посещение предприятий потенциальных потребителей продукции с целью привлечения новых клиентов, расширения рынка сбыта, проведение презентаций, технических консультаций.- участие в тендерах, конкурсных закупках на электронных торговых площадках.- разработка сбытовой политики на предприятии на основе анализа потребительских свойств производимой продукции и прогнозирования потребительского спроса на продукцию предприятия, технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции.- обеспечение участия отдела в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении новых рынков сбыта и новых потребителей продукции.- координация деятельности всех функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации, созданию банка данных продукции предприятия (заявки на поставку, договоры на производство, наличие запасов, емкость рынка и т.п.).- оформление договорной документации, юридическое сопровождение.- организация изучения мнения потребителей о выпускаемой предприятием продукции, его влияния на сбыт продукции и подготовку предложений по повышению ее конкурентоспособности и качества.- осуществление контроля своевременного устранения недостатков, указанных в поступающих от потребителей рекламациях и претензиях, мотивацией определенного отношения потребителей к продукции предприятия.- разработка стратегии проведения рекламных мероприятий в средствах массовой информации с помощью наружной, световой, электронной, почтовой рекламы, рекламы на транспорте, участие в отраслевых выставках, ярмарках, выставках-продажах для информирования потенциальных показателей и расширения рынков сбыта.- осуществление методического руководства дилерской службой, обеспечение всей необходимой технической и рекламной документацией.- участие совместно с другими отделами в разработке предложений и рекомендаций по изменению технических, экономических и других характеристик продукции с целью улучшения ее потребительских качеств и стимулирования сбыта.- осуществление надзора за правильность хранения, транспортировки и использования продукции.- контроль своевременного погашения просроченной дебиторской задолженности по предприятиям-потребителям.- руководство работниками отдела (10 человек).

05 2009 - 09 2010

Главный инженер

ООО "Провинция"

- общее управление службой технического обеспечения (10 человек)- обеспечение бесперебойной работы производства с минимальными затратами- контроль за обеспечением предприятия необходимыми энергоресурсам- взаимодействие с контролирующими организациямиОпределение форматов и контроль за составлением планов службы:- плана-графика технического обслуживания и ремонта производственного и вспомогательного оборудования- плана-графика гарантийного обслуживания и ремонта производственного и вспомогательного оборудованияплана закупки производственного и вспомогательного оборудования, запасных частей и ТМЦучастие в разработке стратегических планов компаниимотивация персонала службы технического обеспечения- участие в создании системы оплаты труда в увязке с фактическими доходами предприятияразработка предложений по премированию и наложению взысканий на работников службы технического обеспеченияобеспечение трудовой дисциплины в службе технического обеспечения- контроль за использованием в службе информации, составляющей коммерческую тайну, охрана коммерческой тайны- проведение переговоров и консультаций с клиентами- сбор информации о деятельности службы технического обеспечения по показателям управленческого учета- контроль выполнения планов службы- разработка технологических аспектов деятельности службы технического обеспечения- исполнение бюджетов службы- своевременной предоставление оперативных данных и итоговых результатов по видам управленческого учета- документальное оформление фактов хозяйственной деятельности в соответствии с нормативными документами по бухгалтерскому учету- организация и успешная реализация линии молокоприемки (имеется благодарность), что позволило заключить крупный контракт с одной известной сетью.
- организация и успешная реализация линии молокоприемки (имеется благодарность), что позволило заключить крупный контракт с одной известной сетью

08 2005 - 11 2008

Инженер-технолог

ООО "Ставролен", гр. "ЛУКОЙЛ-Нефтехим"

- составление технологического процесса на изготовление и ремонт запасных частей химического оборудования- разработка чертежей, операционных эскизов, технологической оснастки- работа с нормативными документами ремонтно-механического цеха. В 2006 г. успешно защищена квалификационная работа на тему «Технология восстановления и изготовления запасных частей химического оборудования». Повышение квалификации в сентябре 2007г. «Лукор», группа «ЛУКОЙЛ – Нефтехим», г. Калуш, Украина.

«Северо-Кавказский федеральный университет»

Инженер, Технология машиностроения

Машиностроения, транспорта и бизнеса